ST新海出售资产“改口”构成重组  2020年冲业绩遇阻

ST新海出售资产“改口”构成重组  2020年冲业绩遇阻
[标签:标题]在出售迪比科股权的同时,ST新海豁免了原业绩承诺人曾金辉的业绩承诺。

        《电鳗快报》 孙耀琦/文

        2020年前三季度亏损4556.14万元的ST新海(002089.SZ),在6月份就筹划出售资产,拟以2亿元价格将迪比科17.86%股权,出售给曾金辉、若彦实业。各方于12月7日,正式签署《股份转让协议》。而在2016年,ST新海以同样的价格向迪比科增资。

        在出售迪比科股权的同时,ST新海豁免了原业绩承诺人曾金辉的业绩天博棋牌承诺。

        ST新海12月9日发布公告称,计划于12月24日召开临时股东大会,审议《关于出售参股公司股权暨豁免业绩承诺的议案》。但在公告当日,公司就收到了交易所《关注函》,并于12月12日取消临时股东大会,原因是董事会尚需对本次出售参股公司股权暨豁免业绩承诺事项做进一步研究和完善。

        《电鳗快报》注意到,在出售资产公告中,ST新海称本次交易不构成重组。但由于迪比科2019年财务数据出现两个版本且差别较大,公司在《关注函》回复中改口称,本次交易构成重组,暂缓将本次交易事项提交股东大会审议。由此带来的结果是,此次交易2020年无法完天博棋牌官网成会计确认。

        数据现两版本

        12月24日,ST新海发布《关于深圳证券交易所对公司关注函的回复》,对公司拟将所持江西迪比科股份有限公司(简称迪比科)17.86%股权,协议转让给曾金辉及其控制的江西若彦实业有限公司(简称若彦实业)关注事项进行了回复。

        《电鳗快报》注意到,迪比科2019年财务数据出席两个版本,且差距较大。根据2020年12月9日ST新海出售股权公告,2019年,迪比科营业收入为11.94亿元、净利润为3944.1万元、资产总额12.41亿元、股东权益4.26亿元。

        而ST新海2019年报显示,主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况中,迪比科的营业收入2.77亿元、净利润-1044.53万元、资产总额7.9亿元、净资产3.85亿元。

        ST新海回复称,数据差异的原因之一,是迪比科合并范围发生了变化。迪比科于2020年4月收购了深圳市迪比科电子科技有限公司(简称深圳迪比科)100%股权。迪比科和深圳迪比科实际控制人均为曾金辉,该合并属于同一控制下企业合并,故出售报告按会计准则规定对2019年度深圳迪比科财务报表进行了合并。2019年,深圳迪比科营业收入、净利润分别为9.15亿元、4876.42万元,迪比科营业收入和净利润分别为2.78亿元、-932.31万元。

        差异的第二个原因是迪比科报表数据差异。因迪比科收入及成本真实性和完整性等原因,ST新海2018年和2019年均被出具保留意见审计报告。迪比科在2020年度对2018年、2019年收入及成本核算等进行了检查和重新核实,导致数据存在差异。

        出售资产公告披露的迪比科2019年资产总额,与2019年年报披露的资产总额相比,减少了5817.17万元。ST新海解释称,2019年年报披露数据中,迪比科已背书未到期的部分银行承兑汇票,因不属于六大银行及已上市银行而未终止确认,而本次披露数据将该银行承兑汇票终止确认,导致披露数据相对2019年年报披露数据应收票据减少4579.22万元,同时其他流动负债等额减少。

        出售资产公告披露迪比科2019年净资产与2019年年报披露净资产相比,减少天博安卓版下载了1994.09万元。对此,ST新海表示,迪比科重新对2018年、2019年的存货进行了成本核算,导致天博登录报告存货金额相对2019年年报披露的存货金额减少了1346.61万元。

        本次交易是否构成重大资产重组,ST新海进行了“改口”。根据《上市公司重大资产重组管理办法(2020年修订)》,公司本次交易出售资产的营业收入,占ST新海同期经审计的合并财务会计报告营业收入的比例达到80.44%,构成重大资产重组。

        而ST新海之前是依据迪比科2019年度实际产生的营业收入2.77亿元来进行参考计算,公司依据2.77亿元计算得出的比例没有达到50%以上的标准,不构成重大资产重组。

        ST新海称,本次交易构成重大资产重组,目前公司已暂缓将本次交易事项提交股东大会审议。

        取消业绩承诺

        《电鳗快报》注意到,在出售迪比科股权的同时,ST新海也对曾金辉曾经的业绩承诺进行豁免。

        2016年7月14日,曾金辉与ST新海签订《增资扩股协议》,ST新海以13.33元/股的价格通过现金的方式向迪比科增资2亿元。截至资产出售协议签署日,ST新海向迪比科出资1.8亿元,尚有2000万元未实缴到位。

        曾金辉在《增资扩股协议》中,对迪比科盈利预测及补偿作出了明确承诺,2016年至2018年,迪比科扣除非经常性损益后的累计净利润不低于3.93亿元(简称业绩承诺),如迪比科未能实现上述业绩承诺,曾金辉应根据届时公司所持迪比科股份的比例,按照天博电竞实际净利润与业绩承诺的差额对ST新海进行补偿。

        迪比科2016年扣非后净利润为3802.86万元;2017年扣非后净利润为256.49万元;2018年扣非后净利润为-1.01亿元。经测算,业绩补偿款为8105.32万元。

        对于本次交易,ST新海已于2020年6月4日与曾金辉和若彦实业签订了《框架协议》,约定曾金辉和若彦实业以不低于2亿元价格回购公司所持有的迪比科17.86%股权。

        2020年12月7日,ST新海与曾金辉、若彦实业签署《股份转让协议》。公司将持有的迪比科11.61%股份,以1.3亿元的价格转让给曾金辉;公司将持有的迪比科6.25%股份,以7000万元的价格转让给若彦实业,同时对原业绩承诺人的业绩承诺豁免。本次股权转让后,ST新海将不再持有迪比科的股权。

        真金白银增资后,又以同样的价格卖回去,交易对方是否具有履约支付能力,是交易所关注的焦点。

        ST新海称,经银信资产评估有限公司出具的《评估报告》显示,江西迪比科股份有限公司股东全部权益价值评估结果为6.63亿元。曾金辉和若彦实业分别持有迪比科38.69%股份、3.81%股份,两者为合同的履约提供保证担保,且本次转让的股权过户后,转让的股权也将质押给本公司作为履约担保。

        另查明,曾金辉持有若彦实业80%的股权、持有江西华福稼科技有限公司30%的股权、持有江西德义半导体科技有限公司13%的股权。

        天眼查显示,江西华福稼科技有限公司成立于2017年,注册资本为5000万元,实缴资本为500万元,参保人数为0人。

        本次转让迪比科股权预,计将增加ST新海当期利润1.45亿元。但经公司进一步核算确认,本次交易构成重大资产重组,2020年无法完成会计确认。

艾迪药业IPO:实控人前控股公司掌握着“命脉”研发投入资本化率高疑似虚增利润

艾迪药业IPO:实控人前控股公司掌握着“命脉”研发投入资本化率高疑似虚增利润
[标签:标题]由于艾迪药业严重依赖对天普生化的销售,所以艾迪药业似乎不得不接受天普生化提出的延长回款期限的要求,叠加天普生化是艾迪药业实控人的“前任”控股公司,因此业内人士不…

《电鳗财经》文 / 李炳瑶

近日,江苏艾迪药业股份有限公司(以下简称:艾迪药业)科创板IPO成功过会。招股书说明书显示,艾迪药业成立于2009年,是一家以人源蛋白产品生产、销售为主的生物制品企业,同时开展部分仿制药业务及经销雅培公司HIV诊断设备和试剂业务,并正在布局开展抗艾滋病、抗炎以及抗肿瘤领域创新药物研发。

在阅读该公司招股书和回复函时,《电鳗财经》注意到,艾迪药业的业绩增长非常依赖该公司的第一大客户天普生化,而天普生化是艾迪药业实控人以前的控股公司。虽然目前天普生化和艾迪药业已经不是关联公司,但二者之间的交易引起了业内人士的注意,尤其是艾迪药业来自天普生化的应收账款余额占到该公司应收账款总额的84%,而且还在逐年上升。

由于艾迪药业严重依赖对天普生化的销售,所以艾迪药业似乎不得不接受天普生化提出的延长回款期限的要求,叠加天普生化是艾迪药业实控人的“前任”控股公司,因此业内人士不得不对该公司庞大应收账款余额心生质疑。

另外,我们还注意到,艾迪药业的三个业务板块没有实质的联系,协同性非常小。而且,艾迪药业的研发投入资本化比例越来越高,疑似有虚增利润的嫌疑。

收入严重依赖“前任”控股公司

招股说明书显示,目前艾迪药业的上市产品有乌司他丁粗品、尤瑞克林粗品、尿激酶粗品、乌司他丁中间体等产品,主要在研品种有12个。由于艾迪药业的乌司他丁粗品下游产品—注射用乌司他丁系天普生化的独家品种,造成艾迪药业的业务对下游客户天普生化依赖非常严重。

招股说明书显示,近年来天普生化一直是艾迪药业的第一大客户。自2017年至2019年(以下简称:报告期内),艾迪药业对天普生化销售金额分别为6900.96万元、1.91亿元和2.17亿元,占公司当期营业收入的比例分别为50.64%、69.11%和63%。

由此可见,艾迪药业的经营基本上是全靠天普生化一家客户支撑着,对天普生化严重的依赖给艾迪药业带来了风险。而天普生化又有什么样的关系?

资料显示,天普生化是艾迪药业实控人傅和亮于1993年创立的公司。2014天博最新网址年,傅和亮将天普生化实控权转让给上海实业。2010年,傅和亮再将全部剩余股份转让给国外医药公司奈科明公司。

经过多次股权转后,天普生化的控制权最终被上海医药获得。目前,上海医药持有天普生化67.14%的股权,是天普生化实控人。

然而,尽管目前天普生化看上去已经与艾迪药业没有什么关联关系,但是作为傅和亮的“前任”控股公司和“现任”控股公司,天普生化和艾迪药业的合作如此紧密显得似乎有些不寻常,这也让外界对双方之间的交易的公平性和合理性产生了怀疑。

而且,事实上,由于过度依赖于天普生化让艾迪药业这些年来的净利润的现金含量越来越低。报告期内,艾迪药业的应收账款账面原值分别为4451万元、1.42亿元和1.51亿元。自2017年开始,该公司应收账款呈现出快速增长态势。

另外,与同行公司比较,艾迪药业的应收账款占比明显过高,近两年甚至比可比公司平均高出近25个百分点,实属罕见。

更值得警惕的是,艾迪药业的应收账款主要来自天普生化,2019年来自天普生化的应收账款余额为1.3亿元,占应收账款总额的比例为84.18%。

艾迪药业的应收账款占比居高不下以及来自天普生化的巨额应收账款余额引起了发审委的注意并提出了问询:(1)发行人同意对天普生化适当延长回款期限的具体情况和原因;(2)发行人是否存在利用放宽回款期限刺激销售的情形;(3)报告期各期末发行人对天普生化的应收账款的期后回款情况及平均回款时间。

艾迪药业在回复中表示,一方面是因为天普生化2018年开始再加强供应链管理,进一步明确了相关采购回款期限;另一方面,公司考虑到天普生化拥有注射用乌司他丁独家品种,同意适当延长回款期限。

然而,我们注意到,自2017年开始,天普生化一直是艾迪药业的第一大应收账款来源客户,这似乎与天普生化2018年加强供应链关系不大。2017年来自天普生化的应收账款余额为2403万元,2018年和20天博娱乐19年分别为1.2和1.3亿元。

另外,更让人担心的是,作为艾迪药业严重依赖的第一大客户,天普生化提出的延长回款期限的要求,艾迪生物能不答应吗?

各项业务“各自为政” 协同性小

招股说明书显示,最初艾迪药业的主营业务为人源蛋白产品的生产和销售,2017年末,该公司开始拓展HIV诊断设备及试剂业务。同时,也开始进行创新药物的开发。然而,该公司新开展的业务与公司已有业务人源蛋白产品联系不大。

事实上,监管部门注意到了这一点并询问该公司的各项业务的本质联系不强,并要求艾迪药业继续说明“各业务内容总体占比与艾迪药业目前业务结构及各业务收入、成本占比是否匹配,相关业务披露重点是否和主要经营数据、财务数据相匹配”等。

招股说明书显示,报告期内,艾迪药业的主营业务收入由三部分构成:第一步是人源蛋白,报告期内的销售收入分别为1.12亿元、2.18亿元、2.60亿元;第二部分是药品,报告期内的销售收入分别为2243万元、2990万元、3265万元;第三部分是HIV诊断设备及试剂,销售收入分别为66万元,2916万,5245万元。

在以上三个板块中,艾迪药业的收入占比最大的是人源蛋白产品系原料药,以占比天博官网最新网址最大的乌司他丁粗品为例,公开资料显示,乌司他丁粗品系制作乌司他丁的原料药,后者是从健康成年男性新鲜尿液中分离纯化出来的一种糖蛋白,可用于治疗急性胰腺炎、休克,在肿瘤化疗中预防肾中毒及肝、肾移植手术中保护重要器官功能等。

对于药品方面的业务,艾迪药业表示此部分业务是在2015年收购艾迪制药后形成的新业务,而该公司生产的药品全部都是仿制药,由此可见该项新业务就是仿制药的生产和销售。

第三块业务HIV诊断设备及试剂业务起步于2017年末。该部分业务是“经销美国雅培公司HIV分子诊断设备及试剂产品”,艾迪药业认为开展此业务有利于“为公司未来抗艾滋病创新药物上市前瞻布局销售渠道”。

由此可见,艾迪药业的各版块业务分别涉及原料药产销、仿制药产销以及美国雅培公司产品的经销,各项业务的联系确实不大,人源蛋白、仿制药与HIV似乎并无关联。

盈利水平不高 毛利率远低于同行平均

事实上,除了各个业务板块协同较小外,天博网艾迪药业近年来的业绩增长也并不稳定,而且盈利水平并不算高。招股书显示,报告期内,艾迪药业的归属于母公司股东的净利天博app下载润分别为-3,798.65万元、861.79万元和3,364.89万元。

在盈利水平不高的情况下,报告期内,艾迪药业还基于为在研抗艾滋病创新药物ACC007及ACC008预先布局销售渠道,经销雅培公司HIV诊断设备及试剂业务产品。但是该项业务起步较晚且属于经销性质,盈利能力也相对较弱。

另外,从毛利率方面来看,报告期内,艾迪药业的毛利率分别为30.07%、39.94%和42.85%,整体低于同业可比公司的平均毛利率水平48.43%、53.44%、51.96%。对于毛利率较低的原因,该公司解释称,一方面是因为公司在报告期内新开展的HIV诊断设备及试剂业务以及因收购艾迪制药形成的药品销售业务尚在市场导入期,毛利率水平相对较低;另一方面,公司的人源蛋白产品中尿激酶粗品非公司核心产品,毛利水平虽然呈增长态势但仍低于公司核心产品乌司他丁粗品及尤瑞克林粗品。

研发投入资本化比例越来越高 有虚增利润的嫌疑

事实上,除了毛利率低于行业平均且业绩增长不稳定外,另外值得注意的是,艾迪药业研发费用资本化处理的比例在不断提高,该公司存在美化公司利润数据的嫌疑。

招股书显示,2017年,艾迪药业研发投入为4214.35万元,资本化费用金额为791.96万元,资本化费用占比18.79%。而到2019年,艾迪药业研发投入为5696.34万元,但资本化费用却增长至2910.33万元,比例达到51.09%。

众所周知,从会计处理方法上讲,研发费用如果费用化,就是进入了利润表,从利润里扣除;如果资本化处理,就是进入了资产负债表,没有扣减利润,从而提高了当期的利润水平。一般而言,业绩表现好的时候,企业容易选择费用化的处理方式,因为收入迅速扩大且利润高企,不会对业绩造成多大影响。但如果在业绩表现不好的时候,在行业景气度低的时候,企业就被迫选择资本化的处理方式,力保净利润可以维持在一定的水平,不至于下降得太厉害。

报告期内,艾迪药业的研发费用资本化处理大比例增长超30多个百分点,结合该公司近年来本身盈利能力较弱,对研发投入这样的会计处理方式,很难不让人怀疑艾迪药业有虚增利润的嫌疑。

重磅:腾讯详解四力模型!这会帮企业找到最适合私域打法

重磅:腾讯详解四力模型!这会帮企业找到最适合私域打法
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做私域流量一定要听腾讯的,这不仅仅是因为私域流量依托于腾讯之上,更重要的是,这个平台云集了无数优秀案例、数据,以及观察和因此总结下来的方法论。

在11月20日上海零售私域峰会上,腾讯智慧零售垂直行业生态总经理王墨首次拆解了智慧零售四力提升模型,包括产品技术力、运营力、商品力、组织力。

从这四力出发,各个行业如何运作私域流量几乎就像俯瞰地图一样被展开。其中包含的不同方向和风格、特点,也被详细归纳了出来。

更重要的是,这个模型回答了这些关键:如何找到最适合自己的私域打法?又应该如何布局自己的私域运营?这不仅是许多新企业进入私域前的重要设问,也是许多企业冲入私域后,如何展开和优化运营的大问题。

现在,就让我们一起回到上海零售私域峰会现场,听王墨详细展开智慧零售“四力”提升模型的拆解,及更多私域运营建议吧。更多嘉宾分享实录也在抓紧整理ing,后续将陆续发布在见实公众号中。如下,Enjoy:

腾讯智慧零售垂直行业生态天博客户端官网下载总经理 王墨

怎么样帮千千万万的企业一起把私域这件事做好?

腾讯智慧零售最新梳理出一套“腾讯零售罗盘的四大核心力”,包括产品技术力、运营力、商品力、组织力,可以帮助大家来厘清私域,找到适合自己的私域打法,制定对应的私域策略。而这是所有私域的开始,非常重要。

我们先以“组织力”展开。

私域自运营生态需要有力的组织支撑,我们通过很多的头部合作伙伴总结下来如下四个模式:

模式1:市场部主导

以市场部为主导的企业比较多,因为大家做私域大多都是从做公众号开始的,公众号和市场天然具有非常好的结合。另外一端通过公域流量投放来做。因此,无论是在内容方面和流量引入方面,市场部都非常擅长。

如果选择这种模式,企业考量的是什么?需要市场部要有很强的线上运营能力。凡是操盘过的同事都很了解,其中有非常多专业化的运作。如果是市场部来统筹,需要有一个综合能力。

这一点对于线下业务主导模式来说,也是完全一样。

模式2:线下业务主导

线下业务主导往往和终端门店流量渠道做全渠道数字化经营有很大关系。在门店触点、导购,甚至除了直营体系以外的加盟企业,如何能够融入进来?从这个问题出发,线下团队做私域有非常大的优势。

我们看到很多企业为了能够驱动线下整体转型,企业的一把手会把权利下放给线下的领导,但通常会碰到的情况是团队并没有这方面的经验,导致碰到一些阻碍,也很容易回到过往既有的传统思路上,没有一个很长期的坚持。

所以,如果要选择这个模式,非常考验团队的领导者对整体私域流量打法的认同、认知,以及能力。

模式3:附属于电商部

电商部门很强的一点,是线上整体的运营有非常多经验。因为,无论是全渠道运营、私域运营,都离不开整体线上、线下一体化的能力。

电商部门线上的运营能力毋庸置疑,专业程度是几种模式中非常高的。但尤其在比较规模化的企业里,可能碰到的难处是要做全渠道运营。

比如,线下领导会认为如果把线下流量放到线上去,只是左手导右手,没有任何好处,所以导致得不到相应的支持。此外,内容层面和外部流量引入方面,可能也会受到一些掣肘。

模式4:独立团队

有独立团队和电商团队一样,都需要有很多跨部门团队一起来支撑企业的三个目标:1)同一个愿景;2)同一个私域流量;3)全渠道运营。

当然,这四种模式对于每个企业不见得可一概而论,不一定适用于所有的企业。

我们经常讲私域流量运营,智慧零售是一个CEO工程,具体天博app下载选择哪一个模式,一定是企业整体负责人要去考虑的第一个问题。

整体团队架构的设置,匹配在组织上有非常重要的一点,怎么能够给团队合适的激励?

先提及一个大背景:很多企业有非常多会员的积累,积累会员的机会和方式有很多,有的企业有非常强的内容,有的企业直接给用户一些吸引。所以,零售企业在一线触点上是不是能够运作好,与整体积累的设施有非常大关系。

在激励体系内,很多企业把小程序和线下激励,做了非常充分的打通和一致性。

比如服装、日化、美妆等一些品牌,都已经把小程序和线下的团队激励做了深度的绑定。通常,这些品牌不在意客户到底是线上来的,还是线下来的。在我们看来,企业有这样的心态才能真正把私域运作好。

格外需要重点指出的是,加盟品牌的企业对于线上的议题更加敏锐、敏感。过去,大家提到线上都是平台化,做平台化对于真正加盟的伙伴来说,往往并没有看到太多直接的帮助。

因此,怎么能够让加盟伙伴真正参与进来,在企业中占到大占比流量触点的同时,能把私域运作好?其实,以我们的观察来看,整体的驱动非常复杂,需要每个企业逐个去思考。

第二个力是“商品力”,重点考虑商品的宽度情况。也就是说,你希望用户在私域看到什么,买到什么?

以服饰行业举例。上面这张图,列举了行业内众多的头部企业。

我们把在私域商品的SKU宽度和企业在平台上SKU的宽度做对比,在横向这条水平线以上的,都在私域内比平台上有更宽的SKU, 紫色的条代表品牌投入了很多的专属商品。

也就是说,这些商品用户只有在私域渠道中才能获取。因此,相应的就会衍生出新的运营玩法。比如,如果用户为了获得稀缺、限量商品,需要做更多的分享。

商品的两个方面中商品的宽度和价格。除了SKU宽度以外,其实消费者更加关注的还是价格。在美妆行业、日化行业,都是很多领先的企业,有国际大牌、国产本土、国产新锐。

以美妆渠道为例,我们把私域商品在11月中旬爆品的价格和平台做一个对比,给到的建议是,在私域中,企业是不是可以在一些商品价格力度上考虑做一些区隔?

第三个力是“运营力”。运营是一个非常大而分散的话题。

每一个实际在运营的操盘者,都要考虑在私域运营的渠道分布是怎样的,不同渠道的分布和行业内来对比,是不是合理。

以鞋服行业为例,在今年年中的渠道结构,微信生态内有25%左右的贡献是来自于公众号。自今年疫情以来,有越来越多的企业,把线下资源进行了充分的调动,因此,微信聊天和扫码为企业的私域贡献了非常多额外流量的占比。

这个很重要,把中间部分拆开来看会发现,非常多的交易以及沟通,不是发生在门店场景,有很多情况是用户和导购加了微信产生的。怎样的门店场景下,突出最为明显呢?

比如,我今天回了老家,或者今天在外地旅游,又或者我今天下班很晚门店关门了,这些场景真正能够帮企业在狭隘的门店私域场景以外获取更多和用户互动的机会。这些都是提升品牌曝光和产生交易的机会。

因此,到底怎么样能够把每一个触点运营好,是每一位运营操盘者要去考虑的。

除此之外,微信生态内触点最大的特点是多元化。

随着用户在私域内的购物性质越来越强,以及品牌如果能够有非常好的内容加持的话,消费者不仅仅是被动的触达,也会有非常主动的搜索行为。以某鞋服行业内某领先品牌为例,搜索对于整体私域贡献率,2020年达到了20%。

第四个力是“产品技术力”。从实际操盘角度来说,大家不一定对于技术的细节有特别多的关注。但技术对私域的影响非常深远,其中有几个核心点。

核心点一:基于产品基础性能的三大测试——压力、兼容性、安全。

性能最核心的定义是整体抗流量高峰的压力和承载能力;兼容性是对于安卓、ios系统的各个手机机型是不是都能够流畅打开,让消费者顺畅走完交易的链路;安全性则包含防刷,比如企业做一个好的活动,把好的商品放上来,会不会永远都只是羊毛党先抢到福利?

我们会协助企业在产品上线之前,做一系列基础性能测试。腾讯也已经开放出We test提供相关的能力支持。

核心点二:信息架构方面,比如小程序定位和用户的交互是不是合理,因此,需要结合用户场景、商品特点来做规划。

核心点三:核心功能是不是健全,比如用户授权、购物车及订单、直播、商品详情、搜索/推荐、客服售后、会员服务等。

核心点四:可量化数据方面,把上面很多因素综合在一起,整体的表现如何,比如转化率、核心页面退出率、停留时长、访问次数、留存情况等,这些均有腾讯有数提供免费支持。此外,通过腾讯有数,我们开放腾讯的大数据和算法能力,帮助企业做好小程序内的千人千面能力。

以上这些问题,确实需要操盘者综合起来考虑,比如产品设计、内容、运营抓手等都需综合去看。

从这“四力”模型出发,大部分企业会了解到私域运营到底需要考虑和关注哪些方面,并从哪些地方开始起步,继而明确适合自己的私域打法、私域策略。

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中国为什么要花2个多亿,从印度进口茶叶?

中国为什么要花2个多亿,从印度进口茶叶?
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以下文章来源于正解局 ,作者正解局

正解局

穿透信息迷雾,正解中国成长的力量。

本文授权转载自微信公众号“正解局”(ID:zhengjieclub)

一切的高端都离不开品牌。

茶叶,起源于中国,几乎可以作为中国的代表。

可现在,说起茶叶,在国际市场上,中国和英国、斯里兰卡、印度等这些原本不产茶的国家相比,都有不小的差距。

可能出乎不少人的意料,2019年,中国共进口茶叶近4.4万吨。

其中,中国向印度买了超过1.3万吨茶叶(同比增长28%),花了外汇3124万美元(近2.2亿元人民币)。

印度种茶历史,还不到200年。

作为茶叶故乡,中国为什么现在需要这样大规模地从印度买茶叶呢?

01

一场偷窃,本不产茶的印度成了茶叶王国

早在3000多年前,中国人就开始栽茶。

先有传说“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶而解”。

后来,唐人陆羽著有茶界的百科全书《茶经》。

《茶经》是世界上第一部茶书

从识茶、辨茶,到喝茶、品茶,再到茶的贸易,直至奠定茶的霸主地位,中国花了千年时间。

而走下神坛,却像是须臾之间。

这得从一场盗窃说起。

1848年10月,武夷山脚下来了两个陌生人:一主一仆。仆人透着精明,看打扮是个中间商。主人身材高大,全程一言未发。

据仆人介绍,他的主人来自长城以北,想要购买茶树和茶种。

茶园老板很是热情,带他们参观了茶叶生产房间,并为他们介绍了茶叶从种植、采摘到炒青等一系列流程。

趁没人注意,主人打开笔记本,将一切记下。

临走前,这一主一仆买了两万株茶树苗及大量茶种。

实际上,这位主人,并非长城以北的客商,而是一名英国人,名叫罗伯特·福均。

茶叶间谍罗伯特·福均

他只有一个目的:受英国东印度公司委托,窃取中国茶叶机密。

福均的计划很成功,把中国茶树、茶种偷偷运到当时英国殖民地印度,再辅以中国传承千年的育茶、炒茶技术,造就了中国茶的强大对手:印度茶。

但印度茶的出现,未能直接摧毁中国茶。从出口量来看,鸦片战争后30年,中国茶叶还是得到了很大的发展。

据统计,鸦片战争前几年,中国每年出口茶叶大约45万担。

到了1856年,仅上海就出口了44.5万担茶叶天博官方。另一个通商口岸福州,出口量也达到了30.7万担。

1881年,上海、福州的出口茶叶更是分别达到了62.3万担、66.3万担。

鸦片战争后三十年,中国茶叶出口得到了较快发展

但实际上,这只不过是通商口岸扩大后的红利效应,以及回光返照罢了。

19世纪末,中国茶叶出口江河日下,量价齐跌。大量的茶商、茶农破产,茶园荒废,整个行业进入全面危机。

1903年,中国茶叶占世界茶叶出口量降至33.09%,1921年更是降至8.79%,已然丧失世界一流茶叶大国的地位。

清代时期,中国茶农种植茶叶的场景

而同时期的印度茶,却混得风生水起。

1890年,印度对英国茶叶出口量超越中国。三年后,这一数据增至中国的3倍。

从整个世界市场来看,20世纪前50年,印度均占据了世界茶叶产量和出口的30%以上,一度达到50%。

本不产茶的印度,天博客户端下载成了世界茶叶王国。

印度茶叶除了品质不断提高,还使用了机械化制茶。

1870年后,在技术革命加持下,印度茶企将揉茶、切茶、焙茶、筛茶、装茶等各环节,先后换上了机械化的外衣。

机械化的孪生兄弟,就是规模化。

19世纪后期,印度已经出现千人规模的制茶大厂。其竞争力和前景,比中国传统的小作坊高出很多。

当时国内也有人意识到了危机,不少有学之士在申报等主流报纸上宣传机械制茶。

但对于当时的中国茶企,船小反而难调头,一无资金、二无技术、三无经验。

大量中国茶叶小作坊,只能被淹没在历史的尘埃中。

如果当时中国有几家大型茶企和品牌,而非一盘散沙,情况也许就大不一样了。

这些问题,其实到现在还没有根本改观。

02

近七万家茶企却比不上一家立顿

改革开放后,中国茶企有所恢复,特别是产量方面,回到了世界一流国家的行列。

凭借着庞大的国内市场,中国茶叶的产量已经连续多年占据世界第一,比第二名的印度高出近一倍。

在出口量上,中国也不差,稳当地占据着世界前三强,是印度的近1.5倍。

可以说,无论从国内还是国外来说,茶叶大国,中国是实实在在做到了。

但如果说起茶叶强国,还有不少的路要走。

从出口均价来看,2018年中国茶叶出口均价为4.88美元/千克,不仅低于日本(27.3美元/千克)、法国(19.75美元/千克)、德国(11.22美元/千克)等发达国家,就连巴西(8.78美元/千克)、斯里兰卡(4.99美元/千克),也比不上。

值得欣慰的是,中国茶叶的出口均价在2013年已经和印度持平,并在随后的几年超过了印度。

2001-2013年中印两国茶叶出口均价对比

但另一方面,印度的单位面积产出水平,仍领先中国不少。

据统计,印度茶叶的单产为每公顷17.1吨,而同期的中国只有10.3吨。

也就是说,中国茶叶出口均价虽胜过印度一筹,但在单位产出水平上,还有不少差距。

在国际贸易学中,有一个术语叫RCA指数(显示性比较优势指数),专门用来衡量某个国家(地区)某一产业在贸易中的比较优势。

通常来说,如果一国的某个产业RCA指数大于2.5,则表明该国的该产业在国际市场上具有极强的竞争优势。

茶叶方面,中国和印度的RCA指数,一个是1.79,一个是6.36。

中国是前者,印度是后者。

天博网站

而这背后,还是因为中国茶企没有带头大哥。

国内的茶企普遍“小而不美”。有数据显示,中国共有6.7万家茶企,但产值普遍在百万级左右,过亿的寥寥无几。

国内两家领先茶企的营收及利润

即便是1993年创立,2011年登陆港股市场的中国茶叶老大天福茗茶,2019年的营业收入也只有17.97亿港元,不及整个市场的1%。

宏观上来看,2019年中国营收过亿的茶企只有7家,5000万至1亿的更少,只有4家。

没有对比,就没有伤害。据《经济日报》报道,英国茶叶巨头立顿(茶叶来源主要为肯尼亚、南亚等地区),仅红茶一项,2019年销售额就达28亿美元,高于当年中国茶企总出口额21.75亿美元。

早在2017年,《人民日报》就注意到了这一现象,发表了一篇名为《破除“千万家茶企不及一家立顿”窘境》,指出中国茶叶产业大而不强,缺乏知名品牌。

03

中国茶叶到底缺什么?

近7万家茶企、8000万个茶农,却出不了一家立顿,这是不少国人的心病。

这背后的主要原因,还在于品牌建设的差异。

中国茶叶在世界上的知名度有限。特别是对西方来说,他们更喜欢喝红茶,对中国茶叶品牌知之甚少。

英国茶理事会顾问简·帕蒂格鲁曾表示,英国人每天总共喝掉1.65亿杯茶,平均每人1天3杯。

下午茶就起源于英国

而几乎将一生1/3的时间花在饮茶上的英国人,除了国内品牌,也只喝日本、印度茶。

中国茶叶的出口以亚非国家为主,比如说摩洛哥、乌兹别克斯坦、加纳等,而像阿联酋、英国等富裕国家的茶叶进口,基本被印度、肯尼亚、斯里兰卡占据。

对于富裕国家或者发达国家来说,他们更喜欢选择高端的牌子货。

这正是中国茶企欠缺的。

比如我们知道铁观音很有名,却从未听过哪个牌子的铁观音特别好。西湖龙井、云南普洱茶、江苏碧螺春等茶叶也一样,往往 “有名无姓”。

即产地出名,却没有一个足够响亮的牌子。

据全球大型技术调查顾问公司TechNavio公布的数据,2018年全球十大茶叶公司,基本上被英国、美国、印度等国家霸榜,无一个属于中国。

先有对品牌的重视,后有品牌,再有议价权与溢价权。

说起对品牌的重视,立顿是一个极好的例子。

“百年立顿”,这4个字一点也不夸张。早在1890年,立顿就出现了。

重视品牌建设的立顿,初创时就想了一句很好的广告词:从茶园直接进入茶壶的好茶,用今天的话来说,就是“没有中间商赚差价”。

为了扩大立顿的品牌影响力,其创始人托马斯·立顿还充分发挥自己的名人效应,争取到了英国女王赐予的爵位,并被女王称为“世界红茶之王”。

再加上从贫民窟到著名企业家的跃升,托马斯·立顿的个人魅力,无疑促进了立顿这一品牌在英国乃至世界的发展。

《时代周刊》封面上的立顿爵士

1972年,立顿被全球巨头联合利华收购,这非但没有使立顿消失,反而激励其开启了新一轮的扩张。

从电影、电视,再到各种时尚杂志,甚至在网络小说中频频出现,立顿这一品牌形象深入人心。

《杜拉拉升职记》中植入的立顿红茶广告

酒香还怕巷子深,没有足够的品牌优势,就很难有足够的地位与收益。

纵观各行各业的龙头,比如可口可乐、贵州茅台,无不是以品牌取胜,鲜有凭数量取胜。

04

由大到强,任重而道远

进入新时代,很多茶企意识到了品牌建设的重要性。但知易行难,这条路注定任重道远。

从目前来看,中国茶企在建设高端品牌的路上,至少有三个急需解决的问题。

其一,是声誉。声誉也就是好的知名度,先有声誉后有品牌。

但在不少外国人的眼中,中国茶叶常常和低端的中国制造绑在一起。

一方面固然有其思维固化的原因,另一方面与中国茶叶本身不无关系。

早在2012年,国际环保组织绿色和平发布了一份报告,称其购买的9家中国茶叶品牌的18份茶叶,每份含有至少3种农药残留,涉及天福茗茶、峨眉山竹叶天博app青等知名品牌。

绿色和平在全球超40个国家设有分部

前几年,更是有个别机构称“中国98%的茶都有农药残留”,一时间把中国茶叶推向了风口浪尖。

欧盟作为一个大的经济体,对中国茶叶的进口数量很少,主要原因就是达不到其最低茶叶残留标准,即所谓的技术贸易壁垒。

符合有机认证的中国茶叶还很少

其二是政府的支持。在印度、越南等国家,政府都设有茶叶局,负责协调、研究茶叶的整个生产过程和政策。

而单个企业的力量往往很薄弱,更难以从宏观上协调、研究整个茶叶行业的发展方向。

其三是宣传力度。公元9世纪,茶叶才从唐天博客户端朝传入日本。可以说,日本茶文化的产生,比中国晚了约2000年。

然而,对于西方国家来说,日本茶叶比中国知名得多,甚至有人认为茶文化、茶道就产生于日本。

因为早在明治时期,日本的一个美学大师冈仓天心写了一本书:《茶之书》,风靡欧美,极大地普及了日本茶文化。

而当时拒绝睁眼看世界的中国人,只能被半路截和。

早期人类全球贸易地图中,中国茶叶是最重要的物品之一

一叶知秋,中国茶行业的问题,何尝不是整个中国的问题?

如何在分配蛋糕时有更大的话语权?如何将产业链往上游延伸?

这都需要品牌,更需要由大到强的转变。

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子年北京3之1912壬子年共和北京城︱袁世凯为什么没去南京当大总统?

子年北京3之1912壬子年共和北京城︱袁世凯为什么没去南京当大总统?
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2020年是农历庚子年,距1912年壬子年已经过去了整整108年。1912年是中华民国元年,那时的北京城,是一座弥漫着共和的城。

1912年是中国农历壬子年,经过一个十二年的轮回、奥林匹克运动会已经摆脱了附属于世界博览会的地位,独立于世。瑞典首都斯德哥尔摩举行的第五届奥运会,举办了奥运历史上第一场开幕式,从此成为奥运会的传统,一直延续至今;埃及、日本等国首次参加奥运会,五大洲运动员第一次齐聚在五环旗下。中国运动员虽然没有出现在这个赛场上,但处于帝国主义列强瓜分掠夺下的中国,正经历着一次凤凰涅檠般的重生,长达五千年之久的封建帝制土崩瓦解、共和的理想正在实现,作为中华帝国都城的北京,将亲眼目睹这场历史巨变。

子年北京

俯瞰1912年的北京,内、外城的轮廓依然清晰可见,但曾经固若金汤的城池,此时已经肢体破损。在飞檐斗拱间,几组西洋建筑突兀地跃入眼帘,打破了中国传统建筑的和谐;天安门东南侧的东交民巷地区,云集着鸦片战争以来侵华各列强国家修建的公使馆和兵营,是中国政府无权过间的“国中之国”;正阳门外,十一年前为运送八国联军侵华物资而延伸过来的铁路终点处,建起了带着钟楼的正阳门车站。天子身边的这些西洋建筑,无声地记录着晚清政府腐败无能、任人宰割的屈辱。

#1912年的北京#

01

1912年,冷清的紫禁城

1912年2月18日,是农历壬子年正月初一,紫禁城里最为高大的建筑—-太和殿,寂静异常。本该在此时出现在太和殿里的皇帝溥仪,已经无权踏入这座宫殿。六天前,清帝退位诏书颁布,封建帝王对中国的统治就此宣告结束。目睹了包括帝王登基等一系列宫廷庆典的太和殿,此时剥离了和皇权的联系,在北方风沙的打磨下,渐渐失掉了皇家的气度。

上个子年八国联军入侵北京、清政府被迫与入侵者签订卖国的《辛丑条约》之后,各地风起云涌的反帝反封建斗争更为高涨,末代皇帝溥仪在成年后阅读自己登基前的清史档案时,得到了这样的印象:“我从那个时期的档案里还看到不少‘败死’、“败退’的字样,这类字样越多,也就越说明风暴的加剧。这就是当时那些王公大臣们的优患所在。” 这场被溥仪称为“风暴”的斗争,以1911年10月发生在武昌的辛亥革命为高潮,摧枯拉朽般加速了清政府的灭亡。

前清大臣绍英等记录了清帝退位后的一幕场景:“袁世凯早朝,言民国对清室优待费,每年四百万圆。并泣日:‘请皇太后好好教皇上念书,将来还有还政之日。’太后回宫,对近侍说:‘袁世凯真是忠臣。你看他哭的那样。又给我们争优待费。’第二天早晨起来梳洗,官服整素,等待早朝,直等至十点钟,太后不能耐,说:‘今日军机大臣等什么时候,还不上来?’回答说:‘袁世凯昨日临行时言语,从此不来矣。’太后闻言,目瞪口呆多时,急曰:‘难道大清国我把它断送耶?’由此就饮食减少,疾病缠身了。”

北京城大小王府里,人心惶惶,这个年是没心思过了。满族贵族极其恐慌,生怕改朝换代后一家大小的性命不保。一些王公贵族开始把家里收藏的古玩陈设拿到外国天博电竞app下载人开的拍卖行变现,然后把财产转往天津、青岛等地。

溥仪在《我的前半生》中记录了退位诏颁布后王公贵族的反应:“一部分王公跑进了东交民巷,奕劻父子带着财宝和姨太太搬进了天津的外国租界。醇王….回到家里抱孩子去了。..袁世凯…..由大清帝国内阁总理大臣一变而为中华民国的临时大总统。而我呢,则作为大总统的邻居,根据清室优待条件开始了小朝廷的生活。”

此时的溥仪,只能和他的小朝廷暂时蜗居在紫禁城的后廷部分,待日后搬往其他地方。昔日皇权的象征—–太和殿,则挂起了民国国旗,收归共和政府所有。而此时仍保留着皇帝称号的溥仪,虽然还穿着龙袍,却也只能够从紫禁城的后门—-神武门,进进出出了。清帝退位后,仍有少数昔日的王公大臣出入紫禁城,但是过去的排场是没有了,溥仪回忆道:“ 在民国元年,这些人到紫禁城来大多数是穿着便衣,进[紫禁]城再换上朝服袍褂。”

溥仪的弟弟溥杰回忆清帝退位后的家族生活时说:“家中一直使用宣统年号,逢年过节还公然穿戴清朝袍褂,带着护卫、听差,大摇大摆走在街上。”“时常听说满族到处受排斥,皇族改姓金,瓜尔佳氏改姓关,不然就找不到职业。”

02

1912年,人心慌慌的老百姓们

北京城里的老百姓,则过了个冷冷清清的旧历年。冷清到什么程度呢?想给家里的老人、孩子做身过年穿的新衣服都难。

1911年10月武昌起义爆发后,北京的大户人家就纷外逃,而北京城里革命党人暗杀清朝贵族和政府高官的案件发生了好几起,暗杀者最倚重的武器—-炸弹则随处可见。曾有一洋车夫在北城一条胡同里, 捡到遗失的炸弹一枚, 还有人把一枚炸弹误扔到西城一家小学堂里, 幸好这两枚炸弹都没有爆炸,否则后果不堪设想。时局如此动荡,使得前门外的那些绸布店老板很是惊恐,纷纷把自已店里的贵重布料运往东交民巷,请那里的外国保险公司代为保管。于是旧历年前,前门外的绸缎店里,空空如也。

北京人过年,喜欢走亲戚看朋友,时鲜苹果是拜年时必备的礼物,有祝福人家“来年平平安安”的意思。那时没有现代的冷藏设备,秋天收获的苹果被放到冰窖里保存,而冰窖里用的是冬天从河里凿开的冰,这个工程费时费力,因而冬储苹果的工本费不低。1912年的旧历年,因为时局动荡,大家连年都不敢过,礼尚往来的拜年应酬就不约而同地取消了。鲜果店老板没有料到这个变化,他们按往年习惯早早进了时鲜苹果,等着卖高价呢,哪知道赶上这个局势,苹果就是贱卖也没人买,于是各鲜果店老板,在共和的第一个新年,做了笔亏本买卖。

03

1912年,左右为难的报馆界

在清帝退位前后这几天,对新事物感觉最为敏锐的报馆,在为一件看起来不重要的小事犯难:那就是如何在报纸上刊载日期呢?在有皇帝的日子里,这事儿很好办,纪年方式已经沿用了几千年,就是国号加年号再加上阴历的月份和日期,皇帝突然没了可怎么办?在北京编辑、出版的《顺天时报》,在日期的记载上就留下了这样慌乱的一笔:在刊发皇帝退位诏书的报纸上,印着清朝的纪年方式—-“大清宣统三年十二月廿六日”,在第二天出版的报纸上,办报的老板匆忙把报首的日期改写做“大中华辛亥十二月廿七日”,用了“中华民国”的前两个字眼代替原来的国号“大清”,用了天干地支的纪年方法代替了皇帝的年号;从腊月二十八起直到旧历年的大年初五,《顺天时报》报馆放假,除了在正月初一出版了一份号外之外,一直没有出报纸,不知这几天报馆的老板在干些什么,反正到大年初六这一天,《顺天时报》的老板仍不知怎么处理紫禁城外有总统、紫禁城内有皇帝的局面,于是正月初六的报纸上还是印着“大中华壬子正月初六日”的字样,到了大年初七,日期的写法又变了,成了“大中华民国元年二月廿四日”,用的是新的国号和公历的纪年方法。

报纸上印制什么样的日期,令新闻界同仁大费周折,而另一件事情,则让全城人都踏实不下来,那就是在共和的国体之下,北京有可能失去一国之都的地位。

03

1912年,北京城突遭剧变

1912年1月1日,中华民国临时政府在南京成立,2月13日,清帝退位次日,临时大总统孙中山宣布辞职。2月15日,经临时参议院选举通过,袁世凯成为中华民国临时大总统,应该到南京去就职。袁世凯本人,发家在北方、势力在北方,并不喜欢跑到南京去做官,但是,2月27日,南京临时政府迎接他南下的使团到了北京,看样子袁世凯不走是不行了。

为了迎接南京来的代表,正阳门北边的“国门”—-大清门被改称“中华门”,以示和清王朝的决裂。只是大清门上的匾额,来不及更换,只好仍旧挂着,谁也看不出和前朝有什么区别。北京的商铺则都挂起了五色国旗,胡同里的院门口也挂上了五色旗,不过有些老百姓家境贫寒,买不起布制的国旗,就用五色纸做成了国旗,虽然看着不那么雅观,可是代表着老百姓欢迎共和的诚意。

袁世凯公开答应要跟随南京来使离开北京,使团成员蔡元培等人认为自己定能不辱使命。谁知,北京城里很快就发生了一场变故,让南京来的使团成员不得不改变了自己的主张。

2月29日,也就是正月十二的晚上,几位特使参加的晚宴刚要开始,窗外就响起了零星的枪声,接着是四处的火光,火中夹杂着叫喊声:“宫保要走了,我们没人管了,抢啊!”“宫保”说的就是袁世凯,听上去,这些放火开枪的都是袁世凯手下的士兵。《泰晤士报》资深驻华记者、澳大利亚人莫理循,当时正住在北京王府井的一条胡同里,他亲身经历了这个事件:“街道西边我住所北侧的大杂院着火了,整个街道布满了士兵,而所有的警察都不见踪影……到处都是呼啸的子弹,但似乎没有人受伤。后来,我们才明白开枪只是为了恫吓而已。

士兵们放的大火,很快就吞噬了东安商场一带的商铺、戏馆和饭馆,并直接把皇城的东安门给烧了个精光。东安门外的商业设施刚刚兴办没有几年。从清帝入主北京开始,在长达三百年的时间里,北京城实行满汉分治。内城一带,按不同方位,驻扎着八旗官兵和他们的家属以及满族籍的王公贵族,汉族人则统统住在正阳门外的外城地区,所有的商业娱乐设施、甚至连同旅馆业等,都只能在外城开办。《辛丑条约》签订以后,清政府的管理能力和威信日益衰落,内外城之禁也就日渐松弛,东安门外的东安市场等商业设施就是在这样的背景下逐渐发展起来。可这生意做了没几年,就被当兵的一把大火烧了个精光。前门外的店铺虽然没有像十二年前一样,被大火烧了,可是也没能逃脱被抢的命运,绸缎庄首当其冲。他们刚刚从东交民巷把自己保存在那里的货品拿回店里,准备给顾客做春装挣点钱,谁知布料摆在店里没几天,就赶上了这次兵变,贵重布匹多数被抢了去,于是各店又赶紧把剩下的一点料子装上车,运回东交民巷。碰上这样的世道,做买卖的人能保住性命已属万幸,就别指望着挣钱了。

有人这样描述兵变发生时北京的情景:“变兵四起各处焚掠日有所闻商民愁的要死;八旗素日贫苦无米无饷旗下老哥们饿的要死;变兵既得饱掠金银满载得意还乡乐的要死;亲贵富翁藏无可藏避无可避当时吓的要死;各部院官吏津贴既停领告贷又无门穷的要死。”

当时正要去拜访蔡元培的齐如山先生,则目睹了这场滑稽的兵变经过。刚从法国回来的齐如山,那晚正好穿了一身西服。当时,北京城里很少有中国人穿西服,那些参加哄抢的士兵,就把齐如山当做了会说中国话的外国人。当兵的抢来了东西,就请齐天博棋牌如山鉴定一下价值。有的士兵从冥衣铺抢来了所谓的书法作品,经齐如山鉴定为是办丧事用的挽联,就大呼倒霉,扔掉挽联去别的店铺抢值钱的东西。第二天早晨,齐如山放心不下老朋友蔡元培,去他们下榻的六国饭店探望,没想到在街上碰到了狼狈不堪的蔡元培等人,原来天博app官方下载这几位特使昨夜被迫从吃饭的地方逃出来,躲在皇城根儿底下熬了一夜。蔡元培对齐如山讲:“一切计划,都成过去了。”于是,以北方局势不稳为名,袁世凯留在了北京。弥漫在王子年最初几日关于何处定都的争执,至此告一段落,民国临时政府从南京迁往北京。

1912年3月10日,昔日帝王登基的庆典之地太和殿,悬挂上了中华民国的国旗—-五色旗,袁世凯在这里宣誓就任中华民国临时大总统。莫理循目睹了袁世凯宣誓就职的全过程:“ 所有的与会代表都身穿礼服,赞礼官宣布就职典礼开始,袁世凯入场,像鸭子一样摇摇晃晃走向主席台,他体态臃肿且有病容,他身穿元帅服,但领口松开,肥胖的脖子耷拉在领口上,帽子偏大,神态紧张,表情很不自然….不再有磕头之礼,袁世凯与所有代表一一握手, 不再有辫子…..

当春风一天天强劲,北京城开始感受到一个新国家的活力。

参考书目文章:

《北京百年往事—-不寻常的十个子年》 总撰稿:陈虎

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中国厨房4.0:这“一套”来得正合时宜!

中国厨房4.0:这“一套”来得正合时宜!
[标签:标题]收录于话题 #方太 1 #幸福厨房 1 #集成厨电 1 天博官方最新网址 天博网址 天博app官方下载 最近微信改版打乱发布时间常有读者朋友错过文章更新将“智谷趋势”设为星标保持联系,一起前行

结合文内观点留言讨论。智谷君将综合留言质量,抽取3位参与读者,各送出一本《无形经济的崛起》。比尔·盖茨亲笔作序解读,完整介绍从国家到个人,无形经济的崛起将给国计民生带来怎样的影响?◎作者 | 小波

引言:

中国家庭厨房现阶段的主要矛盾,是面积越来越小而厨电越来越多的矛盾,是想吃的越来越好而做饭时间越来越少的矛盾,是对快乐烹饪、轻松烹饪的需求和厨房硬件科技不够的矛盾。

厨房“生态时代”

关于这届年轻人不爱做饭的印象,在因为疫情被迫宅在家里的这几个月彻底推翻了。事实证明,只要有时间有兴趣,年轻人不仅爱吃爱做天南地北的美食,而且爱学爱晒亲自下厨的手艺。

可是在此之前,是什么让越来越多上班族们失去了做饭快乐?

没时间,不会做,嫌麻烦,有外卖。听起来要么忙要么懒,但你细品这些看似很主观的理由,背后其实都暗含同一个客观原因——我们感觉在自己家厨房做饭费劲,费时,费力还做不好。

问题出在厨房吗?

中国家庭厨房至今经过了四轮进化,依次是:灶房时代,只求吃饱,一锅一灶填饱全家肚皮;电气化时代,各种取代明火加热的厨房电器被制造出来,极大提升了烹饪效率和烹饪方式多样性;厨房一体化时代,由于厨电种类越来越多,我们想要的功能越来越多,而厨房空间却越来越小,于是把不同厨电组合到一起的集成厨电开始流行。

以集成灶为代表的集成厨电构成了过去十年中国厨电业的重要风向,然而,无序竞争以及一味追求厨电产品的密、小、多功能集约效果带来了一系列伴生问题。

而彼时,国内厨电一线品牌方太早已开始着手研发集成化产品。也曾花了三年时间对500多户居民家庭厨房进行实地调研,摸查发现,中国厨房在集成化、套系化厨电使用上有几个较普遍的痛点:

一是质量参差不齐。部分集成产品急于上市,可能在自身烟、灶、消、蒸烤等单独设备技术还不够成熟的情况下,非常粗颗粒、低效率地组装在一起,导致最终集成产品性能品质不过关,造成过不少厨房事故;

二是缺乏系统性。各种厨电凑一堆,看上去功能很多,但缺乏整体思维、联动设计和安装技巧,使用时很难说是更方便还是更麻烦了。比如早期集成灶没有将各个功能模天博棋牌app块独立设计,一个位置故障,整台设备遭殃,维修和清洗难度都很大;

三是没有形成化零为整的智能生态。只是形式上把各类厨电组合到了一起,没有显著节省空间或提升烹饪效率。有些四件套、五件套安装完后发现洗菜弯腰、炒菜碰头,橱柜在炒、洗之间使烹饪动线产生交叉点,做顿饭很累。

在意识到以上种种问题后,其实有些国内厨电商近些年已经在加快修补、提升现有集成灶技术的不成熟性,试验了第三代甚至四代新品。而方太则以不同于集成灶的思路提出了更具合理性的新集成方案——以油烟顺吸上排和一米烹饪动线为优势的集成烹饪中心产品。

供给侧的主动探索升级,加上消费侧的需求升级,共同推动中国厨房进入4.0时代——生态厨房时代。

与一体化厨房时代的用户相比,以8090后为主力的生态厨房用户,一方面比他们的父母一辈更不会逐件逐件地挑选厨具,更倾向一次性搞定。因此不再接受几样功能的简单叠加,而是越来越青睐一套配齐式的全功能厨电方案。

另一方面,他们对厨电的性能和使用体验更敏感更细腻,不但希望一套配齐,还希望在此基础上追求使用简便、设计美观、安全智能,占用空间小而操作空间大,靠厨电的修饰来拯救被房价压缩得越来越小的厨房,让方寸之地搭配得有动感、有美感、有幸福感。

看似是配齐,其实是配好

围绕4.0时代生态厨房的一套配齐,国内各家厨电品牌展开了自我挑战。

一套配齐并不难,事实上全套式、一站式厨电概念早从很多年前就有了,但此前的配齐多是为了打包销售喊出的配齐,配齐而非配好。

既要配齐又要配好,要求单一一家企业既要有全系列厨电的生产制造能力,且每个品类都不是凑数的,都够硬,更重要是要有把全屋厨电集成一体的成熟技术和思考,且要在功能、空间、安全和方便上达到兼顾。

这两大难点,让目前对全屋厨电生态化产品的试水尝试者多而成功者少。正因如此,当在高端厨电市场长期占据第一的方太提出“幸福厨房,一套配齐”理念时,消费者和业界都投以相当关注。

方太是一家具有24年高端厨电制造史的科技品牌,以油烟机、灶具为拳头科技,在洗碗机、蒸烤烹饪机、净水机、消毒柜、热水器等细分市场都有明星产品,具有全品类生产能力。

除了在全品类厨电上具有完备基本功,方太在整体化和生态化厨房解决方案上一直埋着暗线。

最早可溯至2000年,那时集成灶还没有发明出来,方太集团董事长兼总裁茅忠群就率先明确了“嵌入化、成套化、健康化、环保化、智能化”的发展思路。八年后,全球首台把“烟灶消烤”+微波炉五种功能嵌入式集成的产品“银睿五系”问世,创造多个业内第一。此后五六年,方太以每年1~2个产品的速度迅速推进着集成厨电技术升级。

2015年,首次把水槽、洗碗、果蔬净化三大功能集于一身的方太水槽洗碗机上市,这款产品作为方太整体厨房生态下的一个微生态,构成了今天“幸福厨房,一套配齐”的重要部分。

2019年,方太集成烹饪中心上市,以一年获得超10万家庭认可的成绩,在市场上树立起自集成灶诞生以来另一套具有影响力的集成厨电方案。

直至今年的“幸福厨房,一套配齐”系列,方太在集成产品和厨房整体方案上,可以说做了长线布局准备,明面上既没有跟集成灶的风,也没有起全屋配齐的头,是慢条斯理的单科厨电学霸,而实际上对集成化、智能化、生态化厨房的技术探索一以贯之二十年,从微生态、自生态到整体厨房生态,不算太快但扎扎实实完成了全系列厨电1+1+1…>100的效果。

做了如此久的技术和产品铺垫,方太的一套配齐具体是什么方案,如何实现配得又齐又好?

笔者翻阅了此次方太“幸福厨房,一套配齐”服务方案,方太并没有拿固定某套方案向市场推销,它的出发点是引导用户按需规划,在体验式消费中自主选择全系列产品的不同组合,或者也可以直接选择“集成烹饪中心+”的搭配方案,然后由方太实地进入各家厨房,对应定制“一家一厨”安装方案。

涵盖但不限于集成烹饪中心、水槽洗碗机、

消毒柜、热水器等产品的方太一套配齐可选方案

也就是说,在保证每件单独产品都具有全局观和责任心的基础上,让消费者根据自己的使用习惯半DIY式选购,追求心仪的厨房审美和功能效果,拥有个性化的安装方案、烹饪动线,实现“享我所想”,达到真正需要且想要的厨房效果。

方太这“一套”与之前市面上流行过的那“一套”相比,最重要的创新差异化还是在产品本身。

以涵盖油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱功能多样选择于一身的方太集成烹饪中心为例——为了让炒菜产生的油烟最快、最净排出,方太采用顺吸上排方案取代下排,因为这个方案既顺应气体动力规律,也更好地规避了跑烟、吸走火头和起火的隐患;

排烟方向变为向上了,整个厨房场景也随之做出了两个适配,一是为壁挂式烟机设计出反向背吸技术,使油烟紧贴墙面被吸入,不逸烟且不损耗热能,油烟进入烟机后经过内置峡口加速强劲排出;

二是排烟管不必走地柜了,灶下空间利用率也更高了,可以根据用户喜好安装150L大空间的灶消烹饪机,或者一次能蒸多道菜的灶蒸烤烹饪机。

通过一番更有全局观的解构与重构,方太集成烹饪中心不仅在功能上可以抵五台专业厨电,而且空间上只占一米方寸,即使厨房小白也能跟据智能菜单提示在半小时内做出六菜一汤,且没有以牺牲安全性或厨房整体美观为代价一味追求集约效果。

以这些配合默契的硬件为基础,再搭载方太开发的FIKS智能操作系统,自带各种智能菜谱,还具备烟机安全反制动、手机远程控制等安全智控功能,真正让用户看到了一个功能与美观、智能与实用兼顾的厨房的样子。

24年的厚积薄发

既然在集成厨电技术上积累了这么多年的产品、技术和经验优势,生态化产品也早就成熟,消费市场又正吃这“一套”,为什么此前却很少听到方太提这样的一套配齐的宣传?

这并不是方太第一次“大器晚成”。

“为什么现在才推出集成烹饪中心?”“为什么这么晚才进入净水机市场?”“为什么还不做小家电?”“为什么不上市?”

这些年围绕方太在激烈争夺的厨电市场上不骄不躁的速度,很多行业人和媒体提出过太多为什么这么“不着急”的疑惑。

都在讲唯快不破的年代,茅忠群不止一次告诫方太人,如果你推出去的是普通产品,再快也没有用,因为到市场上没有竞争力,没有差异化,最后只能依靠低价获客,陷入价格战。

可是不争速度,也不靠价格,甚至卖得比洋品牌还贵,方太到底靠什么在这个饱和产业的食物链顶层稳扎十几年?

笔者曾采访接触过方太内部研发人员,探究了它几大一线产品的“难产”和逆袭史:

2013年,历时三年研发的“风魔方”油烟机上市,为了死磕不跑烟和耐造性,研发人员细微到每个开关都进行了上百次油污喷溅极限试验,自主开创的“自动巡航增压技术”解决了高层住户高峰期公共烟道排烟不畅的业界难题,上市后连拿7年销售第一,卖了近80亿元。

2015年,在实验室苦练五年、携带300多项专利的水槽洗碗机上市即成爆款。这款领先市场几个代际的明星产品,靠自我赶超至今已更新了五代,最新一代产品集合了“洗消烘除存”五项功能,搭载的气泡洗技术已对标军舰上的专业军工清洗科技。

2019年,近百位科研人员用时八年,消耗了绕地球一圈的膜丝,经过430多轮改进终于攻破NSP膜色谱双效净水技术,推出方太首款净水产品。这款产品抛弃了国外净水连盆带孩子一起倒掉的技术,滤净重金属的同时保天博电竞app下载留了有益矿物质,把净水技术向前推进了一个时代。

一位净水机团队的负责人回忆,坐了8年冷板凳的队员们曾无数次向茅忠群表达焦虑,后者安抚他们:再慎重一点,千万别赶时间,如果我们的决策错了,麻烦不断,决策对了,成功是迟早的事。

“我都不急,你们急什么……”

因为这种没有硬技术就不上市的蛮路子,很多人把方太称作厨电极客。但茅忠群常表达的一个意思是,做好产品不是为了“炫技”,是通过技术帮助人们提升创造幸福的能力。“创新的目标是幸福”,这句话几乎是方太的座右铭。

理解了这样的企业价值观,我们就不再难理解,为什么“一套配齐”“买全套”等概念已经出现这么久了,方太才推出自己的整体厨房方案。并非因为之前做不到或想不到,实际上方太早有全屋厨电的配置能力和产品准备,但在企业的价值观下,一套配齐的目的不是为了让用户所有产品都在我这里买,而是在我这里买的所有产品都是最好的,不仅单件最好,且集成后整体使用感最好,生态方案性价比最高。

为了达到这个效果,方太以短则三五年长则七八年的功夫,为每个基础大厨电品类注入大量研发精力,创造了多个行业第一,充分准备完全后,最终得到了满足“方太标准”的一套配齐、和满足一套配齐的生态体系与配套服务。

从单科学霸到生态专家,方太走了24年。“幸福厨房,一套配齐”看似不是新概念,但这个温和的口号下蕴含的产品力和情感力,是企业不急功不跟风、以慢打快风格的延续,并再一次用新价值、新体验刷新了传统集成化与一站式厨电消费的功能设计和服务模式。

与以往那些大器晚成的方太产品相比,这次的“一套配齐”不仅没有迟到,反而是最好的时机。对正在往生态化、智能化演进的中国家庭厨房和因疫情重温烟火幸福的人们而言,这“一套”来得正合时宜。

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这一吻,太痛了!

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11月19日,陕西渭南

民警张周亮因在工作期间突发疾病

经抢救无效不幸因公殉职

年仅35岁

送别现场,妻子含泪亲吻的一幕

让人心碎

送别现场,妻子含泪吻别

张周亮生前是陕西省渭天博娱乐南市公安局

临渭分局刑事侦查大队民警

11月18日天博官网首页晚

正在办公室工作的他突发脑溢血

经抢救无效

于19日13时24分不幸因公牺牲

年仅35岁

张周亮同志1984年12月出生,生前被评为“全国挂牌扫黄打非案件办案有功个人”、市级“优秀公务员”、“侦查破案标兵”、“优秀民警”,荣获个人嘉奖两次。2020年1月被渭南市公安局评为“扫黑除恶”先进个人。11月21日上午渭南市公安局在渭南殡仪馆举行告别仪式张周亮的妻子和孩子泣不成声爱人含泪吻别丈夫孩子哭声让人心碎在张周亮家的小黑板上11岁的儿子用自己的方式表达天博全站app下载着对爸爸的爱小小的黑板上写着一行大字“爸爸,7758520”(爸爸,亲亲我吧我爱你)如今,这个家庭却再也等不到丈夫(父亲)的归来

一千余名张周亮生前的同事、同学、亲朋以及闻讯赶来的群众前来为他送行。

晕倒前一秒还在商量如何抓捕嫌疑人

张周亮是同事眼中的“拼命三郎”

刑警队天博网址同事陈平含泪回忆

18日上午

自己和张周亮一天博官网最新网址起

在站南所核查线索

中午连饭都没顾得上吃

又开始核查另外一起案件的重要线索

“下午四点,我们又接到指令

配合河南警方到嫌疑人家中守候

一直忙到晚上7点多

我们才回到办公室

正准备商量如何抓捕嫌疑人

周亮就突然晕倒了……”

一起共事的同事说

“他始终把工作放在第一位

和我们每次聊的话题也都是工作

他对待工作有一股韧劲、狠劲

是工作和生活中值得尊敬的老大哥”

在张周亮的办公桌上

还放着一沓工作报表

警服还挂在椅背上

一旁的办公柜里摆放着整齐的案卷

还有着急出门胡乱塞着的衣服

张周亮的朋友、同事在工作群中痛心悼念“这样的深夜,不再有你奔忙的身影每一个出警电话你都立马收拾装备,速速赶赴现场对你来说,天天都是值班因为你以所为家,随叫随到兄弟,一路走好”

网友痛心表示“35岁风华正茂,太心疼了”“泪流满面,人民的好警察可敬可叹”

张周亮把自己生命的最后一刻永远定格在他热爱的刑警岗位

致敬!一路走好

来源:中央广电总台中国之声(ID:zgzs001)综合自“渭南警讯”微信公众号(ID:weinanjx)、华商报、秒闻视频、网友评论等

监制/徐冰 主编/马文佳

编辑/张娅喃

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这个秋天,你顺利成为“打工人”了吗?

这个秋天,你顺利成为“打工人”了吗?
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“今天搬砖不狠,明天地位不稳。”

“世上有两种最耀眼的光芒,一种是太阳,一种是打工人努力的模样。”

没错,这就是最近在网络上霸屏的“打工人”。作为“社畜”的升级版,“打工人”在面对职场困境和生活压力时,更多了一丝乐观主义精神:不管多晚都要打完今天的工,都要透露出奋斗者不服输的倔强。

你以为成为合格的“打工人”,加油努力就行,然而今年的毕业生仅为拥有“打工人”的身份,就已经拼尽了全力。

据相关数据统计,受天博全站app到新冠疫情带来的巨大冲击影响,有近六成企业出现停招或缩招等现象。2020年,全国普通高校毕业生总数为874万,同比增加40万人,而2020年一季度,全国城镇新增就业下滑29%。在874万名求职大军里,除了应届毕业生之外,还有很多推迟或放弃(取消)考研的研究生。

还记得书本上“年轻人追求的是自由、诗和远方”,未曾想眼前的工作都变得遥不可及。端坐家中打开电脑,上半身衣装革履,下半身睡裤拖鞋,参加云面试的毕业生们都纷纷吐槽,今年想要得到心仪offer可真的是太难了。

即便是985的学霸,

也难逃就业难题

原本打算春节后就回北京实习的张启源,万万没想到自己的最后一个寒假会持续到毕业典礼。毫无征兆的疫情打乱了他所有与毕业、就业相关的计划。

“因为无法返京,我们也无法像往年的毕业生一样,现场参加企业宣讲会和招聘会来投递简历。”即便身上印着清华大学这个顶尖双一流高校毕业生的“logo”,张启源对求职的焦虑也没有比同龄人减少半分。

受疫情影响,2020年的众多企业都不约而同在校招阶段缩招,中国中小企业协会日前发布的调研报告显示,约86.5%的受访中小企业表示经营受到较大影响,“今年毕业生人数又创新高了,赶上疫情,成为一名打工人的入场券却变少了”。

眼看街边的树叶纷纷变黄,冬天就要来了,天博客户端官网下载对应届生最有利的秋招也接近尾声,难道毕业生真的要去顺应地摊经济的政策号召,去街边“摆摊”么?

心仪工作难求,

那是你没选对行

在停工、降薪、裁员笼罩招聘市场的同时,逆势扩招的企业也不在少数。

全国人民宅家数月齐心协力抗击疫情,同时催生了线上业务的爆发,直播、网络游戏、电子商务火热,远程办公、在线教育、短视频等行业迎来风口,再获发展机遇。

据脉脉数据研究院发布的《互联网行业职场新人就业报告》可知,尽管受到新冠肺炎和经济下行的双重影响,但得益于新兴业务的发展,在这个不怎么温暖的天博娱乐就业季,互联网企业仍然保持了强劲的用人需求。

近日,微博话题#疫情下30%互联网企业逆势扩招#火了,给毕业生们又点燃了希望。拉勾互联网行业调研数据显示,近半数互联网企业的校招名额未减少,29.89%的企业甚至新增或扩增了校招需求。

其中,字节跳动作为呼声最高的大厂,在正式启动秋招之后,为应届生一次性放出6000+的offer。这一数字超过了该公司往年秋招规模,并与其今年春招规模持平,全年校招人数共计超过1.2万人,真是名副其实的逆势扩招。

据脉脉数据研究院大数据分析结论,2020年刚毕业的职场新人去向最多的Top3公司分别是字节跳动、腾讯和阿里巴巴,其中,字节跳动成为高校毕业生作为互联网职场新人的首选去处。

图by脉脉

在互联网的海洋里,无论你是技术宅,喜欢敲代码编程序;还是社交或产品达人,想在市场营销岗位做出一番事业,都可以在手握头条和抖音两大现象级产品的字节跳动得以实现。

张启源大学的专业是信息工程,毕业后想选择研发相关的岗位。他直言:“因为专业的原因,我周围的同学都选择去互联网公司做技术研发相关的工作。字节跳动、腾讯、华为或阿里都是我们择业时会主要考虑的公司。”

经过行业发展前景,企业文化及薪资待遇的全盘考虑,张启源最后选择入职于字节跳动。“大家都知道字节和手淘的算法在行业里是最厉害的,选字节主要是看重公司的技术。另外和其他的‘老牌’大厂相比较,字节团队更加年轻化,产品迭代速度快,发展空间也更大。”

作为信息技术专业的学生,张启源的选择也与脉脉大数据的分析结果不谋而合:以技术为核心驱动,在产品方面进行多元化布局的字节跳动,除算法外,也是前端、后端的职场新人去向最热门公司。

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以上图by脉脉

海归学霸都选的大厂,

为何更受欢迎?

互联网的蓝海,吸引的不仅仅是国内优秀的人才毕业生,还有遍布天博电竞全球的海外留学生。

脉脉数据研究院今年6月发布的《海归人才流动》中数据表明,2019年11月至2020年4月,有过留学经历的海归人才新增注册脉脉的人数持续走高,海归人才“回流”的趋势在持续升温。

图by脉脉

而近年来,深耕国际化业务的字节跳动,也成为了海归就业首选大厂。

英国G5名校毕业回国的张思甜,本想在年底前往北京参加秋招。但疫情让她不得不取消行程,将求职转到线上。学习传媒专业的她,分别在多个大厂投递了简历,最先收到了字节跳动的回复,经过几轮面试后,她在一周之内就收到了管培生职位的offer。

“我收到了字节跳动、腾讯和网易三家公司的offer,对比下来最终选择了加入字节跳动。”张思甜直言,企业的业务前景好是她选择字节跳动的首要因素。“字节发展速度很快,业务范围也很广,每年还有外派去海外出差的机会,对我们留学生来说, 跨文化交流和语言的优势也能有所发挥。”毕竟即将成为一名“打工人”,发展前途才是让人充满力量天博登录的源泉啊!

除了发展前景广阔,大厂丰厚的奖金福利,也吸引了海内外人才纷纷选择成为一名互联网新人。

还记得引发坊间热议的字节跳动,为了感谢疫情期间员工的奉献,在9月将给员工发半个月工资做奖金,与员工共同分享成长的真实案例吗?

对于ByteDancer而言,9月可真是个丰收的季节。一位字节员工在朋友圈提到,自己在下班后走到楼下,就收到公司发奖金的邮件,又打算转身回公司奋斗了。

此举不仅激励了在职员工,还成功吸引了无数其他互联网人羡慕的眼光,可谓一举两天博电竞app得。

全面的行业布局,敏锐的市场观察使得字节跳动在同行中一直处于领先地位,而近年持续对各个岗位展开大规模的招聘,也为求职者喂下了一颗定心丸。

说了这么多,参加秋招的你,知道该怎么选了吧?

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(图片via @CBA联赛 官方微博)

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